為更好的把科發(fā)公寓C產品推向市場，達成營銷目標，8月24日，科發(fā)工業(yè)園袁降龍經理組織員工在園區(qū)培訓室進行了一場專業(yè)的營銷話術培訓。培訓分別從客戶成交之“道”與客戶成交之“術”兩大主題進行分享。

何謂“道”，簡單解釋就是我們要能真正了解客戶的需求，通過自已專業(yè)的營銷方式，將潛在的銷售機會，發(fā)展到意向客戶階段、談判階段再到最終成交。具體內容分別從銷售管理模型、六層次銷售漏斗、客戶周期管理這三個點進行了詳細的舉例講解。

何謂“術”，可以簡單理解為技巧，對于具體的營銷技巧，袁經理分別從咨詢SOP(“說人話”的快捷回復）、接電SOP(開場問好，鎖定來源等）回訪技巧三個點進行了解釋。

培訓期間也針對工作中存在的一些盲點進行了梳理，特別針對二次回訪進行深刻的探討。通過三個多小時的營銷培訓，同事們都收獲滿滿，對于完成未來的招租目標也是信心倍增。